POR SILVANA TOAZZA
Nascida em 2002, no andar térreo de uma casa em Caxias do Sul, a Perfil Energia completa 20 anos nesta segunda-feira (dia 28 de novembro de 2022) tendo construído uma história que orgulha o meio empresarial regional.
Hoje, tem sua matriz situada em um dos prédios corporativos mais sofisticados da cidade, no bairro Exposição, com vista para o Parque dos Macaquinhos. Além da sede na Serra Gaúcha, possui ainda um escritório comercial em Joinville (Santa Catarina), amplificando seu potencial de gestão mensal de mais de 70.000 MWh, distribuídos em 16 estados. Com uma equipe de 41 profissionais, a projeção é encerrar 2022 com crescimento impressionante na receita, de 50% sobre o ano passado.
Quando Cléo Diehl Moraes, então com experiência de 22 anos atuando na CEEE, resolveu fundar a empresa, há duas décadas, contou com o apoio da filha mais velha, Marcela Sperb Moraes (hoje CEO da Perfil). Os clientes eram poucos, o telefone quase não tocava. Como o Mercado Livre de Energia Elétrica era um setor ainda pouco conhecido, ouviu muitos “nãos” e precisou conscientizar os executivos em relação à oportunidade de adquirir energia de fontes renováveis (eólica, solar, biomassa e pequenas centrais hidrelétricas) e economizar, em média, 35% na fatura de energia elétrica.
Andar térreo da casa que abrigou a primeira sede da empresa (Foto: Marilaine Sperb Moraes)
“Estávamos criando uma empresa com um propósito bem definido: ser a melhor empresa de gestão de energia do sul do país. Planejamos o nosso futuro sem a menor ideia de que algum dia seríamos do tamanho que somos hoje. Neste emblemático novembro de 2022, já atingimos a marca de mais de 70.000 MWh sob gestão mensal, distribuídos em 16 unidades da federação, o que, por si só, deixa claro o nosso potencial de crescimento e a nossa responsabilidade junto àqueles que confiaram a nós a gestão desse estratégico insumo que é a energia elétrica”, comemora Cléo Diehl Moraes.
Ao ser questionado em relação à fórmula para a companhia chegar às duas décadas solidificada no mercado, enquanto boa parte das empresas não ultrapassa os cinco anos de vida no Brasil, o executivo evoca propósitos:
“A ética e a transparência, nossos valores inalienáveis, nos mantiveram no topo durante todo esse tempo e continuarão permeando as nossas relações para os próximos 20 anos”, responde o fundador, confirmando que a empresa duplicou o número de clientes nos últimos dois anos.
Isso porque, desde a crise da Covid-19, como estratégia de redução de custos e eficiência de gestão, mais companhias aderem ao Mercado Livre de Energia Elétrica.
Sucessão familiar
O fundador e idealizador da Perfil Energia, Cléo Diehl Moraes, sabe que a família e o time de colaboradores são o alicerce para que a empresa chegasse ao patamar em que se encontra hoje, tendo sido reconhecida em 2022 entre as melhores organizações para se trabalhar no país, conquistando o cobiçado certificado Great Place to Work, com 95% de satisfação dos funcionários.
Sintonia da competente equipe de profissionais resultou na conquista do certificado "Great Place to Work", em 2022
Cléo é o tipo de empreendedor que forma, explica e deixa marcas de um legado junto às equipes. Por isso, a empresa é afinada e todos os colaboradores são cruciais.
Ao lado da esposa Marilaine Sperb Moraes, comanda hoje a companhia tendo como sucessoras e braços direitos as filhas Marcela Sperb Moraes (CEO da Perfil Energia) e Fernanda Sperb Moraes (chefe executiva de Operações), juntamente com Renan Tronco, diretor de Estratégia.
“Honra a tudo e a todos que contribuíram para que chegássemos até aqui”, emociona-se Marilaine, que integra o Conselho de Administração da empresa e foi quem amparou Cléo para levar adiante o projeto inicial de constituir a Perfil Energia a despeito de tantas interrogações.
“Nosso sucesso é fruto de nossa cultura com o cliente ao centro. Ele é o motivo de estarmos hoje comemorando 20 anos e com perspectiva de outros. Seguiremos comprometidos em entregar valor aos nossos clientes, soluções inovadoras e novas experiências no mercado de energia”, expressa Marcela.
“Ajudamos o cliente a fazer as melhores escolhas em energia elétrica. Às vezes, disso depende a sobrevivência do negócio”, salienta Fernanda.
Os primeiros clientes
Há 20 anos, ao abordar o tema “Mercado Livre de Energia”, o desconhecimento era tanto que Cléo era obrigado a esclarecer perguntas do tipo “mas terei de colocar uma rede elétrica nova até a empresa?”; “se cair a chave aqui em frente à nossa empresa, não seremos retaliados pela distribuidora local?”
Porém, seu conhecimento e resiliência quebraram preconceitos e mitos, e atualmente são motivos de muito agradecimento por parte dos primeiros clientes, que sabem que a gestão eficiente desse insumo foi essencial para alavancar seus negócios.
Vinícola Perini
Um dos primeiros clientes a acreditar na Perfil Energia foi a Vinícola Perini, de Farroupilha, que garante que a parceria trouxe resultados “significativos”, com economia média de 25% a 30% na fatura de energia elétrica, recursos esses destinados a outros investimentos. Benildo Perini, fundador do complexo enológico e há 51 safras à frente do negócio, como gosta de frisar, garante que a confiança passada por Cléo foi determinante.
“Apostamos em uma empresa que se preparou para esse mercado, o que nos garante economia com qualidade e gera excelente gestão nos custos envolvendo energia elétrica, insumo que precisamos controlar. Esse relacionamento é essencial”, declara Benildo Perini, cuja vinícola receberá, na próxima safra que se avizinha, entre 10 milhões e 14 milhões de quilos de uvas.
Aço Peças Demore
Outra empresa a integrar o time inicial de clientes da Perfil Energia foi a caxiense Aço Peças Demore. O diretor Rudimar José Demore atesta que a falta de conhecimento foi compensada pela confiança:
“Não conhecíamos nada sobre aquisição de energia livre. O que foi decisivo para a nossa opção energética foi a confiabilidade na Perfil, através do seu fundador, Cléo Diehl Moraes. Os ganhos, dos financeiros à segurança no fornecimento de energia, são muitos, e os acompanhamos por meio dos relatórios fornecidos da Perfil Energia”, declara Demore.
Um ensinamento que Cléo Diehl Moraes deixa aos novos empreendedores sempre evidencia palavras como paciência, resiliência e persistência:
“O empreendedor não pode se abater diante de um, dois, três ou quatro fracassos”, ensina.
Para entender
A Perfil Energia é uma consultora 360º na gestão da aquisição de energia do Mercado Livre.
O Rio Grande do Sul responde por 50% dos consumidores assessorados pela consultoria, compostos por indústrias, hospitais, instituições de ensino, shoppings, redes varejistas e companhias do agronegócio, que aliam caixa com sustentabilidade.
Como funciona o Mercado Livre de Energia
Também conhecido como Ambiente de Contratação Livre (ACL), o Mercado Livre de Energia é o segmento que realiza a compra e a venda de energia elétrica por meio de contratos bilaterais livremente negociados. Dessa forma, o cliente pode ser considerado especial ou livre.
Os consumidores especiais podem comprar energia no ACL se contabilizarem uma demanda mínima de 500 kW e se adquirirem energia de fonte incentivada. Já os consumidores livres têm autorização para adquirir energia de fonte incentivada ou convencional.
Há ainda outra categoria: os consumidores cativos ou em Ambiente de Contratação Regulado - ACR. Nesse caso, eles podem comprar energia somente da distribuidora local. Trata-se, simplificando, do mercado tradicional.
PERFIL ENERGIA
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